Fournisseurs de MDD

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    • Fabricant de marque de distributeur alimentaire et non alimentaire
    • Fournisseurs de fruits et legumes et 4ème gamme
  • Conseil stratégique et commercial

    Nous pouvons aider les organisation sur diverses questions et défis tels que: Comment la production de MDD est compatible avec celle de marques nationales? Quelles combinaisons produit / marché s’avèrent être les plus prometteuses pour l’organisation ? Comment un fabricant de MDD peut-il devenir compétitif sur des éléments autres que le prix ? Où l’organisation peut elle trouver des moteurs de l’innovation? Quelle est la bonne stratégie pour entrer sur les marchés étrangers?

    Pour des sujets complexes ou en lien avec l’orientation stratégique, il est préférable de bénéficier d’une oreille compréhensive et des conseils basés sur la qualité et l’expérience. Dans certains cas, nos consultants interviennent en tant que coach dans le processus de prise de décisions au niveau du conseil d’administration.

    L’analyse de l’entreprise et benchmarking

    Pour une analyse minutieuse de l’entreprise, nous avons développé un outil spécial : le Quick Scan. Cette analyse standard, combinée avec les connaissances et l’expérience de l’industrie MDD mondiale, permet à IPLC d’établir un bilan de votre entreprise.

    Sur la base d’un questionnaire détaillé, nous effectuons des entretiens auprès des employés clés dans divers services au sein de votre entreprise. De plus, nous examinons des documents internes pertinents que vous utilisez lors de vos activités. Le but de cette analyse est d’évaluer de manière approfondie les processus, les procédures et les indicateurs qui sont mis en œuvre. Par la suite, nous procédons à une comparaison avec les meilleures  pratiques des fabricants de MDD, leaders sur le marché. Sur la base de ces connaissances, nous formulerons des recommandations afin d’améliorer la performance opérationnelle.

    Si nécessaire, l’analyse peut être étendue à l’examen de la stratégie de l’entreprise, du lancement et de la commercialisation des produits, ainsi qu’à l’analyse du portfolio d’activités existant.

  • L’analyse du marché et le plan d’entreprise

    Grâce à l’expérience de nos propres consultants et grâce à notre vaste réseau dans le secteur de l’industrie, nous menons des projets d’analyse de marché. De plus, nous avons mis en place une vaste base de données au fil des années, nous donnant accès à des informations pertinentes et régulièrement mises à jour. Cette base de données fournira des renseignements cruciaux pour la prise de décision stratégique et le plan d’entreprise.

    L’accompagnement lors de fusions et de reprises

    Dans quasiment chaque catégorie de produit, il y a une surcapacité de fabrication des MDD. Au cours des dix dernières années, cette situation a mené à une forte augmentation du nombre de fusions et de reprises d’entreprise. La consolidation de cette industrie a vu naître de grands acteurs professionnels qui, souvent à l’échelle européenne, travaillent de concert avec les distributeurs. IPLC a participé à de nombreux projets, en apportant son soutien lors de l’analyse des concurrents et du marché ou lors de la due diligence commerciale (CDD.)

    L’analyse du marché
    Le marché MDD est beaucoup moins transparent que celui de grandes marques nationales. Lors d’une fusion ou d’une reprise, il est donc important de rassembler autant d’informations que possible dans la phase préliminaire. Lors de différents projets, la base de données IPLC s’est avérée une source d’information d’une valeur inestimable dans la phase préliminaire. Elle nous a permis de fournir non seulement l’accès à des informations qualitatives et quantitatives du marché, mais également un aperçu de la concurrence sur le marché.

    La due diligence commerciale (CDD)
    Parce que les fabricants, issus de l’industrie MDD, travaillent en général avec des contrats de fournisseur annuels, il est d’une importance capitale en cas de fusion ou de reprise d’avoir de bonnes connaissances de la qualité et la durabilité du chiffre d’affaires du fabricant. IPLC peut contribuer de manière significative à l’analyse de ces facteurs. D’une part en examinant les contrats, les dossiers clients et d’autres documents pertinents. D’autre part, au moyen d’entretiens avec la direction et, le cas échéant, avec les acheteurs de la distribution. Des renseignements précieux sont ainsi obtenus permettant d’évaluer la valeur finale et le prix de la transaction d’une entreprise.

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