L’accompagnement lors de fusions et de reprises

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  • Dans quasiment chaque catégorie de produit, il y a une surcapacité dans la fabrication des MDD.  Au cours des dix dernières années, cette situation a mené à une forte augmentation du nombre de fusions et de reprises d’entreprise. La consolidation de l’industrie MDD a vu naître de grands acteurs professionnels qui, souvent à l’échelle européenne, travaillent de concert avec les distributeurs. IPLC a participé à de nombreux projets, en apportant son soutien lors de l’analyse des concurrents et du marché ou lors de la due diligence commerciale (CDD.)

    L’analyse du marché

    Le marché MDD est beaucoup moins transparent que celui de grandes marques nationales. Lors d’une fusion ou d’une reprise, il est donc important de rassembler autant d’informations que possible dans la phase préliminaire. Lors de différents projets, la base de données IPLC s’est avérée une source d’information d’une valeur inestimable dans la phase préliminaire. Elle nous a permis de fournir non seulement l’accès à des informations qualitatives et quantitatives du marché, mais également un aperçu de la concurrence sur le marché.

  • La due diligence commerciale (CDD)

    Parce que les fabricants, issus de l’industrie MDD, travaillent en général avec des contrats de fournisseur annuels, il est d’une importance capitale en cas de fusion ou de reprise d’avoir de bonnes connaissances de la qualité et la durabilité du chiffre d’affaires du fabricant. IPLC peut contribuer de manière significative à l’analyse de ces facteurs. D’une part en examinant les contrats, les dossiers clients et d’autres documents pertinents. D’autre part, au moyen d’entretiens avec la direction et, le cas échéant, avec les acheteurs de la distribution. Des renseignements précieux sont ainsi obtenus permettant d’évaluer la valeur finale et le prix de la transaction d’une entreprise.

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