As empresas que desejam entrar no mercado de marcas próprias geralmente desejam acesso rápido e direto a conhecimentos e experiências específicas na cadeia de fornecimento. Os profissionais da IPLC são capazes de oferecer acesso exclusivo às suas redes de contatos e compartilhar informações valiosas.
O modelo de negócios de um produtor de marcas próprias difere fundamentalmente do modelo de um produtor de marcas. Para muitas empresas e organizações fora deste mercado, a cadeia de abastecimento de marca própria e o papel dos vários participantes nela não são transparentes. Na última década, o setor de marcas próprias evoluiu para um setor altamente profissional e esse crescimento espetacular não escapou ao setor de serviços. Escala de produção e inovação são frequentemente os fatores de sucesso para a construção de relacionamentos de longo prazo com os retalhistas.
A consolidação no setor de produção de marcas próprias foi iniciada e impulsionada por iniciativas de private equity. Muitos produtores de marcas próprias ainda são empresas familiares e são geridas de forma diferente das empresas listadas. Em alguns casos pode surgir um valor acrescentado interessante através de uma forma diferente de gestão baseado em parâmetros financeiros. Através de uma estratégia de compra e crescimento, é possível criar escala e know-how no mercado europeu. Como os fabricantes do setor de marcas próprias geralmente trabalham com contratos de fornecimento anuais, é de vital importância que, no caso de uma fusão ou aquisição, se crie uma boa visão da qualidade e sustentabilidade da faturação do fabricante. A IPLC pode dar uma contribuição importante nestas situações. O cash-flow e os retornos futuros podem mudar drasticamente se um ou mais clientes forem perdidos. A IPLC pode dar uma contribuição importante nestas situações. Conseguimos examinar contratos, arquivos de clientes e outra documentação relevante. Também podemos obter informação por meio de entrevistas com a direção e, se necessário, com os compradores retalhistas do fabricante. Assim, material valioso é obtido para avaliar o valor final e o preço de compra de uma empresa, bem como criada a base para um plano de ação caso a venda avançe.
Para muitos intervenientes do mercado, a cadeia de fornecimento de marca própria e o papel dos vários participantes nela não são transparentes. No caso de fusão ou aquisição, é importante na fase preliminar reunir o máximo de informações possíveis. Em vários projetos, o banco de dados de IPLC, bem como o acesso aos tomadores de decisão do setor mostraram-se uma importante fonte de informação, permitindo obter informações qualitativas e quantitativas do mercado e ter acesso a informações sobre o cenário competitivo.
