Voor complexe onderwerpen of strategische ondersteuning kan het waardevol zijn een inhoudelijk klankbord en advies op basis van ervaring geboden te krijgen. In bepaalde gevallen zijn onze consultants als sparring partner betrokken bij besluitvorming op directieniveau.
Een organisatie kan worden bijgestaan in verschillende commerciële en strategische vraagstukken zoals:
Voor complexe onderwerpen of strategische ondersteuning kan het waardevol zijn een inhoudelijk klankbord en advies op basis van ervaring geboden te krijgen. In bepaalde gevallen zijn onze consultants als sparring partner betrokken bij besluitvorming op directieniveau.
Voor een gedegen bedrijfsonderzoek is een speciaal product ontwikkeld: de IPLC Quick Scan. Met deze gestandaardiseerde analyse zal IPLC vanuit haar kennis en ervaring in de internationale Private Label Industrie, zich een beeld vormen van uw bedrijf. Middels een beproefde methodologie worden sleutelfunctionarissen van verschillende afdelingen binnen het bedrijf geïnterviewd. Op basis van deze diagnose en analyse kunnen aanbevelingen worden geformuleerd waarmee het bedrijf haar performance kan verbeteren. Indien gewenst kan de analyse verder worden uitgebreid tot beoordeling van de bedrijfsstrategie, productintroducties en de analyse van de portfolio van activiteiten. Ook bij eventuele implementatie van het voorgestelde advies kan IPLC een rol spelen.
Op basis van de ervaring van onze consultants en hun uitgebreide netwerk in de locale industrie worden marktanalyse projecten uitgevoerd. Daarnaast heeft IPLC in de loop der jaren een enorme database opgebouwd waaruit actuele en relevante gegevens kunnen worden geput. Dit kan waardevolle informatie leveren voor besluitvorming en business planning.
In nagenoeg iedere productcategorie is er sprake van overcapaciteit aan de zijde van de Private Label industrie. Dit heeft het afgelopen decennium geleid tot een golf van fusies en overnames. Door consolidatie van de Private Label industrie ontstaan grote professionele spelers die vaak op pan-Europese schaal, de retailers als strategische partner terzijde staan. IPLC was bij tal van projecten betrokken, waarbij de ondersteuning bestond uit marktanalyse of commerciële due diligence.
Marktanalyse
De Private Label markt is veel minder transparant dan die van de merken. Bij een fusie of overname is het daarom van belang om in het voortraject zoveel mogelijk informatie te verzamelen. Bij diverse projecten heeft de database van IPLC en haar toegang tot besluitvormend management in de industrie, als belangrijke bron van informatie haar nut bewezen. Zowel de overdracht van kwalitatieve als kwantitatieve marktinformatie maar ook een concurrentieanalyse behoren tot mogelijkheden.
Commerciële Due Diligence
Omdat producenten van private label leveren op contractbasis van beperkte duur is het bij een acquisitie, voor de overnemende partij van cruciaal belang zich een oordeel te vormen van de kwaliteit en houdbaarheid van de omzet. De toekomstige cash flow en rendement kunnen zich plotseling dramatisch wijzigen indien een of meerdere klanten worden verloren. Middels een grondige commerciële due diligence kan IPLC belangrijke inzichten verschaffen. Enerzijds door bestudering van contracten, klanten-dossiers en commerciële plannen. Anderzijds door interviews van het management en eventueel retail-afnemers. Hierdoor wordt waardevol materiaal verkregen om tot een definitieve waardebepaling en transactieprijs van de onderneming te komen of een plan van actie klaar te hebben indien de transactie succesvol wordt afgerond.
