Les grandes marques semblent moins disposées à innover compte tenu des coûts élevés et d’un risque d’échec important. L’industrie de la fourniture de l’approvisionnement est consciente de cette tendance et éprouve de plus en plus de difficultés à introduire leurs innovations sur le marché via les fabricants de marques.
Les fournisseurs sont mis au défi par leurs acheteurs afinl de les soutenir dans leur souhait de différenciation de la concurrence. La MDD joue un rôle stratégique dans ce processus car l’emballage, la formulation, le prix et l’assortiment peuvent être adaptés aux souhaits du distributeur. Afin d’aider fournisseurs de MDD ainsi que la distribution dans le processus d’innovation, l’industrie d’approvisionnement cherche des opportunités d’entrer en contact direct avec tous les acteurs de la chaine. Cependant, il s’avère souvent difficile de trouver la bonne stratégie d’approche, car l’organisation, le mode de fonctionnement et les structures décisionnaires sont souvent incomprises ou simplement inconnues. Afin d’éviter les erreurs lors des prises de contacts pouvant souvent aboutir à des refus, nos consultants vous aident à établir une feuille de route efficace et pragmatique.
La connaissance des fournisseurs de MDD n’est que très rarement dévoilée sur les emballages. Cependant, la croissance spectaculaire du marché des MDD n’a pas échappé à l’attention de l’industrie de l’approvisionnement. La distribution a presque entièrement repris l’initiative des innovations avec leur marques propres et en particulier pour leurs marques premium. Les experts de IPLC ont une vision globale des processus de référencement permettant une approche ciblée pour nos clients ainsi que l’optimisation de sa coopération avec tous les contacts impliqués.
Le modèle économique d’un producteur de marques privées diffère fondamentalement de celui d’un producteur de marques (inter)nationales. Il n’y a pas de communication avec les consommateurs et tous les efforts sont concentrés sur l’établissement et le maintien de relations à long terme avec leurs clients retail. En conséquence, ces relations sont souvent des partenariats étroits, ce dont l’industrie de l’approvisionnement doit être consciente. IPLC offre un soutien pour assurer une coopération réussie avec les deux parties, en minimisant les conflits potentiels.
