Los fabricantes de las grandes marcas parecen estar menos dispuestos a innovar en vista de los altos costes y el riesgo significativo de falta de éxito. Los proveedores de los grandes fabricantes (envases, materias primas e ingredientes) son conscientes de esta tendencia y experimentan que cada vez es más difícil llevar innovaciones al mercado a través de los fabricantes de las grandes marcas.
Los fabricantes se ven desafiados por los compradores de la distribución a apoyarlos en su diferenciación respecto a sus competidores. La marca del distribuidor desempeña un papel estratégico en este proceso porque el envasado, la formulación del producto, el precio y el surtido pueden ajustarse a los deseos del distribuidor. Con el fin de ayudar tanto a los fabricantes de marcas de distribución como a los distribuidores en el proceso de innovación, los proveedores de los fabricantes están buscando oportunidades para entrar directamente en contacto con ellos. Sin embargo, es difícil encontrar el camino correcto porque no siempre está claro quiénes son los interlocutores adecuados, como está estructurada su organización y cómo se toman las decisiones dentro de ella. IPLC está familiarizado con estos problemas y sensibilidades, y ofrece un profundo conocimiento sobre cómo se deben construir y mantener estas relaciones. Es esencial saber cuál es el enfoque correcto por parte de quien está muy bien introducido en este posible conflictivo campo.
Por otra parte, el reconocimiento de los proveedores de los fabricantes de las marcas de distribución no es muy transparente ya que el nombre del fabricante generalmente no se menciona en el envase. El espectacular crecimiento del mercado de las marcas de distribución no ha escapado a los proveedores industriales. Especialmente al final del proceso de desarrollo, los distribuidores han asumido la iniciativa casi en su totalidad con sus innovadoras marcas de distribución. Sin embargo, como dueños de la marca, el distribuidor determina el juego y esto ha cambiado drásticamente el mercado en el que debe operar la industria proveedora. Basado en un profundo conocimiento y experiencia en la industria, IPLC proporciona transparencia y destaca las sensibilidades en la cadena de suministro de las marcas de distribución. Esto permite a la industria proveedora determinar su estrategia y optimizar la cooperación con todos los actores de la cadena.
El modelo de negocio de un fabricante de marcas de distribución difiere fundamentalmente del de un fabricante marquista. Los fabricantes de marcas de distribuidor no se comunican con los consumidores y centran todos los esfuerzos en construir y mantener relaciones a largo plazo con sus clientes, los distribuidores. Como resultado, estas relaciones son a menudo cercanas y la industria proveedora debe de ser consciente de esto si se establece contacto directo con los distribuidores. IPLC ofrece apoyo para asegurar una cooperación exitosa con ambas partes, minimizando el potencial conflicto.
