Cada vez mais os fabricantes das grandes marcas parecem menos dispostos a inovar tendo em conta os altos custos e o risco significativo de não ter sucesso. A indústria fornecedora (embalagens, matérias-primas e ingredientes) está ciente dessa tendência e experimenta uma crescente dificuldade em trazer inovações ao mercado por meio dos fabricantes da marca.
Os produtores são desafiados pelos compradores da grande distribuição a apoiá-los, a fim de se diferenciar da concorrência. A marca própria desempenha um papel estratégico nesse processo, pois a embalagem, a formulação, o preço e a variedade podem ser ajustados aos desejos do retalhista. Para ajudar os produtores das marcas próprias e os retalhistas no processo de inovação, a indústria fornecedora está cada vez mais à procura de oportunidades para entrar em contato direto com os retalhistas. No entanto, é difícil encontrar o caminho certo, porque nem sempre é claro quem são os intervenientes e como a sua organização está estruturada nem como as decisões são tomadas dentro dela. A IPLC está familiarizada com esses problemas e sensibilidades e oferece conhecimento e experiência como as relações podem ser construídas e mantidas. É essencial aprender o caminho correto de alguém que conhece bem este campo minado.
O lado da oferta da marca própria não é muito transparente, porque o nome do produtor em geral não está referido na embalagem do produto. Entretanto o crescimento espetacular do mercado das marcas próprias não escapou à indústria fornecedora. A grande distribuição assumiu quase toda a iniciativa com as suas marcas próprias inovadores, especialmente na extremidade superior do mercado. Como proprietário da marca, o retalhista determina as características do produto mudando drasticamente o mercado em que a indústria fornecedora opera. Com base num profundo conhecimento e experiência no setor, a IPLC fornece transparência e consegue destacar as sensibilidades da cadeia de fornecimento das marcas próprias. Isso permite à indústria fornecedora determinar a sua estratégia e otimizar a cooperação com todos os participantes da cadeia.
O modelo de negócios de um produtor de marca própria difere fundamentalmente do modelo de negócios de um produtor de marcas. Os produtores das marcas próprias não comunicam diretamente com os consumidores e concentram todos os esforços na construção e manutenção de relações de longo prazo com os seus clientes da grande distribuição. Como resultado, essas relações geralmente são próximas e a indústria fornecedora deve estar ciente desta situação quando entra em contato direto com a grande distribuição. O risco de entrar num conflito de interesses pode levar a tensões imprevistas. A IPLC pode oferecer suporte para garantir uma cooperação bem-sucedida entre a grande distribuição e os produtores das marcas próprias e evitar armadilhas perigosas.
